Meus irmãos e eu queremos vender a empresa da família, mas meu pai não quer. Como convencê-lo?

Antes de mais nada, parem de tentar convencê-lo com a abordagem que estão usando. Ele não quer e pronto... Quanto mais insistirem, pior.

Em seguida, entendam com mais profundidade a dimensão, complexidade e enormes benefícios de preparar uma empresa para venda.

Preparar para vender é uma coisa, decidir vender é outra.

O caminho contrário, vender sem preparar, é o clássico dos clássicos para deixar milhões na mesa, pois tudo que a empresa não preparou, o mercado vai colocar no preço.

A preparação é um excelente exercício de trazer olhar externo, organizar informações, processos, teses de crescimento e outros benefícios.

É um belo exercício também para vocês, irmãos. Preparar uma empresa para venda (o que, reitero, é diferente de vender) é um projeto de anos, que vocês podem ir conduzindo. Com o suporte adequado, vocês terão um plano de coisas que podem ser aprimoradas, e ir atuando em cada frente é, inclusive, uma forma de ir quebrando a resistência do seu pai.

Comento nesse breve vídeo.